倾销和价格歧视 – 利弊
一些公司为了超越其强大的竞争对手，准备采用各种方法。其中包括人为地低估价格，即倾销措施。我们建议找出如果竞争对手出现问题该怎么办。
倾销 – 这是什么？
每个企业家都应该知道倾销是以人为低价出售商品和服务。这种价格比市场价格低几倍，有时甚至低于商品和服务的成本。倾销的任务非常不同：
- 渗透到一个新的市场. 有时人为地降低价格是进入新市场的重要条件。
- 解决新的市场问题. 为了建立自己，在新的地方可靠地站稳脚跟，重要的是应用倾销。
- 打败竞争对手. 这是对抗强大竞争对手的最佳举措之一。
倾销往往是由国家或公司进行的，因为将来所有损失都将得到补偿。倾销也被用作一次性事件，将库存货币化并销售非流动性产品。在一些国家，价格的虚假低估被认为是一种消极现象，并且在反倾销法律的适用下被打击。
倾销合法吗？
倾销和价格歧视等概念有许多共同之处。在价格下，歧视被理解为在不同市场以完全不同的价格实现一种产品或服务。在这种情况下，一个市场上的商品价格低，而在另一个销售点，他们可以以高价出售。这种现象与市场垄断和高价格的应用有关。由于某公司在市场上占有垄断地位，因此有机会以高价出售产品。所以公司收入。
倾销 – 优点和缺点
倾销这样的现象有其优点和缺点。其中的优点：
- 有机会在特定市场推广和推广商品和服务。
- 有效促销商品和服务。
- 不需要附加附件。
- 有别于吸引顾客的其他方法。
有这样的倾销缺点：
- 公司业绩下降。
- 降低企业的盈利能力和盈利能力。
- 专业界对公司的态度正在恶化。
- 消费者对产品可能的消极态度。
倾销的迹象
初学者和已经有经验的企业家都知道倾销是一种促进与竞争对手进行有效斗争的方法。专家称这种现象的迹象如下：
- 由于价格较低而拒绝获利。
- 产品质量受到影响，还有客户服务。
- 价格已经降低，而不是由于特殊的营销计划。
- 降价是针对与竞争对手的斗争。
倾销类型
有这种类型的倾销：
- 价格 – 出口商品的价格低于国内市场上相同商品的价格。
- 货币 – 这是产品可以低于成本价格出售的时间。
- 独家 – 公司可以占领整个市场，并在国外销售的商品少于其在国内市场销售的商品。
- 技术性 – 通过使用现代技术实现高生产力，以低廉的价格销售商品和服务。
- 社会 – 价格收益的确定。
- 零星的 – 大量进口国内市场的产品。其目的是减少非流动性商品。
- 预谋的 – 特别减少出口货物的成本。
- 相互 – 几个国家实现一种产品。
如何正确转储？
如果公司需要强制倾销，那么了解如何转储并遵守以下规则非常重要：
- 尽可能创造性地接近降价的过程。作为一种选择，您可以降低价格，而不是与竞争对手相同的产品，但降低价格带来最高收入的产品。
- 每次销售都应该有一个理由并且时间有限。
- 仅在成熟市场降低价格。
- 确保最终用户能够受益非常重要
倾销的后果
谈到这种现象的后果，不可能不澄清倾销的危险：
- 盈利能力下降。
- 客户开始选择价格更便宜的产品，从而“向卖家伸出双手”。
- 卖家收到确认最重要的价格是买家。之后，员工将不会轻易被说服去使用没有价格优势的产品。
如何处理倾销？
有时候，为了捍卫自己的“阳光下的地方”，有必要对抗倾销的竞争对手。我们为那些想要赢得它的人提供宝贵的建议：
- 掩盖价格。 您应该设置适合您的产品或服务的平均价格。低质量的商品可以低价销售，平均价格应设为平均价格。至于最好的产品，那么价格应该很高。
- 创建套餐优惠。 一个例子可能是移动运营商不销售单个产品，而是销售服务包。
- 计划一个临时行动来降低价格。 在这种情况下，有必要澄清一段时间后，价格将是一样的。
- 使商品更有价值。 要做到这一点，您应该在一定时间内降低价格。在此期间，买家需要说产品比竞争对手更好，更有价值。